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藍格櫥柜市場宣傳策劃案
作者：佚名 時間：2007-4-11 字體：[大] [中] [小]
主題1：倡導綠色廚房，還您家人安康！
主題2：倡導綠色廚房，全家笑容綻放！
主題3：超時代的節(jié)奏、跨世紀的追求，藍格櫥柜讓您家的廚房更綠色、更環(huán)保！
一、背景資料
進入二十一世紀，物質需求已不能滿足于現代人生活的節(jié)奏，而在滿足物質需求的同時，精神上的需求也不斷得到深化。就連油煙熏天的廚房也慢慢開始更新換代了。而如今，櫥柜市場同質化嚴重，且質量及服務更是不相上下，為了使“藍格櫥柜”在眾多櫥柜商家中脫穎而出，所以本次宣傳活動以“綠色、環(huán)�！睘橹黝}，讓阜新中檔消費群體親身感受藍格櫥柜公司的先進理念以及綠色、環(huán)保的重要性。
二、
由于櫥柜市場發(fā)展較晚，阜新市民對此認識不夠，只要加大力度宣傳，找到準確、合適的目標消費群體，藍格櫥柜在阜新市場上定會力挽狂瀾，在櫥柜市場上也一定會成為領頭先鋒！
椐初步統計：阜新市擁有櫥柜的家庭微乎其微，而知道櫥柜的市民大約占市區(qū)總人口數的10%——15%。由此可見，櫥柜市場在阜新的宣傳力度還遠遠不夠。
從長遠戰(zhàn)略看：阜新市區(qū)在2——5年內60%都會成為櫥柜市場的消費者，這是一個巨大的潛在消費市場。每戶家庭都會有親戚和朋友前來拜訪，通過這些客戶不僅能夠帶動和影響部分社會消費者，從而可以將櫥柜市場拓向全社會。
三、市場細分及市場定位
1、目標市場
以中、青年群體作為目標消費者，青年作為主要目標消費者，對藍格櫥柜及其業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大的開拓了未來廣闊的潛在市場。
⑴青年人。以即將結婚或已結婚不久的青年群體作為首要切入點。因為一旦結婚就會涉及到室內裝修及廚房建設，而大多數家庭的廚房都是由女性來掌管的，因此本次宣傳活動的青年主體就是青年女性。
⑵中年人。步入中年，家庭、事業(yè)都已穩(wěn)定，辛苦創(chuàng)業(yè)十余年，手中應有些存款，與青年群體一樣，大多數家庭的廚房都是由女性來掌管的，因此本次宣傳活動的主體就是中、青年女性消費群體。
如何打動中、青年女性消費者的心呢——這就是本次廣告宣傳活動的核心！女性消費者往往是感性的，理性消費者很少，所以本次廣告宣傳活動的重點就是以情動人，用一系列的情感活動來說服女性消費者并實施購買行為。
2、消費者分析
目前消費者定位于文化程度較高，經濟狀況較好，手中有些存款的消費人群。這部分群體大都生活在社會中上等，他們已不必為最基本的需求——生存需求再犯愁了，而是該考慮自尊需求的時候了。他們很向往同伴、親戚朋友及同事的尊敬和贊美，從而實現自我滿足和自尊需求。阜新地區(qū)目前有整體櫥柜的家庭不多，如果能滿足消費者的自尊需求，使他們成為首批購買者，利用消費者虛榮和炫耀的心理，帶動大批潛在消費者的出現及實施購買行為。
3、市場優(yōu)勢分析
目前阜新擁有櫥柜的家庭不到市區(qū)總人口的5%，因此只要宣傳得當，定會擁有很大的潛力可掘。而且阜新的櫥柜市場還是同質化和無差異化的經營模式，只要我們先提出“綠色、環(huán)保”的口號，就會被市場及消費群體認同，從而產生首因效應——藍格櫥柜是綠色環(huán)保的。
四、行銷組合策略
1、利用水桶作為廣告載體
利用水桶作為廣告載體，因為個人家及企事業(yè)單位有飲水機的多為經濟條件較好的群體，而櫥柜的受眾對象就是針對中檔以上的消費群體。水桶廣告見效快，不會引起客戶煩感，也有迫使消費者閱讀、接受及促進記憶的效果。即使消費者不愿意看，每當他喝一次水的時候，水桶上的廣告畫面就會不由自主的映入他的眼簾，不斷的強化他的記憶，以至于以后一提到櫥柜就會想到“藍格”。值得肯定的是，水桶廣告就是整體櫥柜最好的宣傳載體。
廣告宣傳不能只做一期就杳無音尋了，而是要有重點和次重點的發(fā)布：
第一期：讓消費者知曉藍格櫥柜；
第二期：讓消費者了解藍格櫥柜；
第三期：能夠激起消費者對藍格櫥柜的購買欲望。
2、公交站牌動畫面燈箱廣告牌
為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在水桶廣告發(fā)布之前，我們應先利用戶外廣告和公交站牌的優(yōu)勢來增加廣告宣傳的力度。讓阜新每一位市民都能知道和了解藍格櫥柜。在市內人流最密集的地方設立動畫面燈箱廣告牌，廣告應著眼于宣傳藍格櫥柜綠色、環(huán)保等優(yōu)勢，要避免過于商業(yè)化，著重體現企業(yè)形象及企業(yè)文化，使消費者易于接受。
動畫面廣告牌是專利技術產品，它是由微電腦控制的。這種廣告載體運行平穩(wěn)，能夠吸引人的注意力，將晝夜不停的為商家展示企業(yè)文化和商品信息。比起單一固定不動的路牌載體來可多幅畫面展示商家風采。
具體地點選在解放廣場北、解放大街東側、海洲賓館西墻外的工交站牌動畫面燈箱廣告牌。強勢載體加上強勢地段絕對能使藍格櫥柜獨樹一幟。
3、展銷會
在第三期水桶廣告發(fā)布的同時，我們可以再進一步進行相配套的宣傳。利用雙休日期間，在阜新市工人文化宮門前進行藍格櫥柜展銷會及穿插文藝節(jié)目表演。在消費者知曉——了解——激起購買欲望一系列的廣告宣傳的同時，進行藍格櫥柜的展銷，無疑是一個極大的賣點。
五、廣告宣傳活動預算
1、水桶廣告 15000元/3期
（備注：共發(fā)布3期，每期5000元10000貼）
2、公交站牌動畫面燈箱廣告牌 4000元/年
3、展銷會 5000元/次
（備注：包括展臺、禮品及文藝表演經費）
共計：24000元
六、廣告效果預測
從廣告的經濟效應看，通過以上短期及長期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給藍格櫥柜帶來一定的利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效應。
從廣告的社會效應看，本次廣告宣傳的重點是以打造藍格櫥柜這個品牌為主，消費者會在廣告宣傳的過程中知道并了解藍格櫥柜公司的產品技術和先進理念。一旦廣告宣傳有了一定的社會效應，經濟效應自然也就會隨之而來。
從廣告的心理效應看，通過藍格櫥柜的各種宣傳及廣告轟炸，拉近了消費者與企業(yè)和產品的距離，培養(yǎng)了消費者對藍格櫥柜的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。